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梦之蓝·手工班比预料中更紧俏

  

       

        从五月的第一场经销权拍卖会开始,洋河的梦之蓝·手工班正式开启高端市场征途。洋河股份董事长王耀表示,52°梦之蓝·手工班是一支立足未来、谋划当前的战略性高端产品的杰出之作。

  短短两个月里,洋河已经连续在江苏市场的南京、泰州、盐城、常州、宿迁5个地市成功举办52°梦之蓝·手工班经销权拍卖会。统计数据显示,整个江苏市场投放量为八千到一万箱左右。

  如今这款的终端销售情况到底如何,市场反馈又是怎样的呢?

  南京:产品紧俏,刚上市就缺货

  “拿回来的货直接就卖了,高端市场需求还是存在的,已经开始不够卖。最近在跟公司申请另外发货,但是一直没申请到。”在谈到怎么经营52°梦之蓝·手工班的时候,经销商张总表示,做过这款酒的品鉴会,客户反应非常好,都愿意去买,还有整箱买的人。品质够好,品牌够大,数量稀少,能不卖的好吗。

  另外,在一部分高档专卖店中,可以看到这款酒在终端陈列。52°梦之蓝·手工班非常抢眼,进店的消费者都会询问了解。

  泰州:到货一两周就卖完,有人提前等着买

  “拿到产品一两个星期就卖完了,除了大客户,终端对这款产品也非常欢迎。还有人专门过来,点名要这款酒,一直等着到货。”洋河的泰州城市经理表示,有位消费者之前在自己朋友圈看到这款酒,专门到店里来问了好几次;他打算买来送老丈人,老丈人喝酒不多,但品酒水平很高,一般的酒入不了他的法眼,在产品到店的第一时间,他就买回去了。

  现在泰州的店面,偶尔能见到52°梦之蓝·手工班的陈列,但也仅限于一些高档专卖店中。大部分经销商手里的产品,已经卖完。

  徐州:计划早就做好,只等产品到店

  “我这边的几个经销商要两百多箱,但是现在公司发货紧张,没有到徐州。”52°梦之蓝·手工班产品还没到,经销商非常期待。对于市场运作,经销商刘总反映到,等产品一到,就会做好终端陈列,开展品鉴会活动,让目标客户切身感受产品。

  “其实我们的计划早就做好了,万事俱备,只欠产品到店。”该经销商说。

  调研综述:产品紧俏,高端消费热捧

  从其他市场的调研情况来看,缺货成为普遍现象。市场铺货量很少,52°梦之蓝·手工班没有大面积销售,但在小众人群中非常受欢迎。这也符合当初洋河对52°梦之蓝·手工班的消费群定位,做小众细分的高端人群。

  据了解,52°梦之蓝·手工班发货顺序是根据经销权拍卖会举行的顺序来的。目前南京、泰州等先举行拍卖会的市场已经发货,但是市场存量非常少。一方面是这款产品发货量少;另一方面是经销商拿到产品之后,很快销售一空。而徐州等刚结束经销权拍卖会的市场,仍然在等待产品到达。

  调研期间还发现一个有趣的现象:在走访一家经营洋河高端产品的店里,陌生人在店里是买不到的,店员会告诉你没货。不过,如果是熟悉的高端客户就不一样了,可以买到一两瓶。想要再多买的话,就得费点劲了。经销商也表示无奈,因为产品实在太紧俏了。

 

文章标签: 梦之蓝

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