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郎酒红花郎事业部变更为青花郎事业部

  7月4日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎事业部变更为青花郎事业部的通知》。通知显示变更的原因是根据公司战略发展,经公司研究决定,红花郎事业部变更为青花郎事业部,管理及业务范围不变,事业部内设机构名称及管理人员职位同步变更。

   品牌升空,高举高打,青花郎谋“高端盘”

  今年以来,郎在推广青花郎层面,动作频频。2月初,郎酒集团斥资4亿元打造的央视晚间黄金档特约剧场“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”。5月起,郎酒集团又推出了“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”,在全国各地进行800场品鉴会,以进一步拓展消费群体。

   同时,在广告语层面,也是意欲将青花郎推到酱酒高端地位,6月16日,郎酒集团官微首次发布青花郎的全新广告语——“青花郎,中国两大酱香白酒之一”。其完整的广告语为“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一”。而此前,青花郎的广告语为“中国高端酱酒青花郎”。

  除了品牌层面的动作,价值需要价格来体现,所以,今年以来,青花郎、红花郎提价动作频频,2月25日红花郎系列产品出厂价全面上调10%,5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价格进行了提价15%的调整,即每瓶上涨100元,6月中旬,红花郎全国降低配额, 7月1日起价格再次上调10%。

  对此,曲成管理咨询公司董事长苏元辉分析认为,这是郎酒应对酱酒消费升级后,消费者的消费主流价格带的变化进行企业战略的转变。 

  卡位茅五,青花郎“碰瓷”茅台这招怎么样?

  然而,青花郎的冲高端之路并非那么简单。

  有安徽某白酒经销商在受访时告诉记者,原来他既做红花郎也做青花郎,近来他已经转做茅台。对于放弃郎酒品牌的原因,该经销商表示,主要是库存压力太大了,其次是利润不高。

   也有河南的白酒经销商表示,郎酒的青花郎在河南有一定影响力,但青花郎的高端化之路在消费者认知层面尚远。

  红花郎10年、15年前期价格击穿,现在也正处在恢复期,现在看来,郎酒高层看到了酱香酒的热度,急于让青花郎快速占位高端,但这招目前来看有点“冒进”,但是做大青花郎的思路我是认同的。

  正一堂营销咨询机构董事长杨光认为,郎酒今年以来引入外资,力推青花郎高端产品,对产品和组织架构的频繁调整,主要目的就是志在2019年上市,可以看出其决心很坚定,但是欲速则不达,在这一冲刺的过程中,难免会在市场方面给各个渠道施加一定的库存压力,长期下去,会让经销商团队逐渐失去信心,这个的确需要引起郎酒的重视。

  在杨光看来,高端消费的市场容量毕竟有限,茅台的品牌力和市场效应已经在消费者中树立的一骑绝尘的口碑,其他品牌要想再造一个高端品牌大单品,很有难度,首先不能仅仅只是战略上的紧跟,更需打造自己独特的品牌差异性,提升自己的品牌价值,同时还要在消费者培育上下工夫。郎酒要在保证经销商利润的前提下,保证各个渠道合理的库存,才能助力产品冲向高端。

  对于郎酒提出的要做中国两大酱香白酒之一,苏元辉认为,追随行业领军者是不太明智的选择,此举只会更加凸显领军者在行业内的地位。而对于近来郎酒对红花郎、青花郎进行提价、控量等系列动作,苏元辉表示,郎酒目前的市场品牌力相比茅台还有一定差距,同时他们对渠道的掌控力度也不是很好,所以他们这些调整,目前看来存在一定风险。

 

文章标签: 红花郎

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