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四特酒2017战略曝光

  提到四特,行业内人士一般都会用江西市场“霸主”来形容它,这是一个很写实的词语。江西白酒市场的特点是封闭保守,省内酒企竞争局势基本是四特酒一家独大,赣酒龙头的称号可以说名符其实。

  先来看一组数字:

  据相关数据统计,2016年四特继续逆势增长的姿态,全年销售额达48亿左右,省内约有35亿,占据赣酒地产酒70亿份额的50%左右。2016年,核心品项四特东方韵销售数量和销售额实现双增长,全年销售数量增长14.57%,销售额增长14.64%。另有消息称四特酒2017年一季度已完成全年任务的一半。

  可以说即使在外有一线名酒冲击,内有消费升级威胁的情况下,四特酒的江西霸主地位仍然不容动摇。四特酒是如何做到这一点的呢?

  在品牌战略上,四特酒细化了产品方向,有计划的进行高中低端布局,以“四特东方韵”为核心品牌,构建成一个主、副品牌相互支持的品牌体系,让整个品牌体系围绕在四特品牌内涵的周围,形成高中低档产品分明、内涵分明、价格分明的扎实、稳健的品牌整合形象。

  鉴于消费者需求的不断升级与变化,近两年,四特酒在产品结构上不断调整,针对不同的消费者人群推出不同的产品。比如针对高端的年份酒、东方韵系列,针对中端的四特印象、特香经典,针对年轻消费群体的净爽小酒、醇香小酒等,产品结构的更新换代工作进展顺利。

  在市场建设上,四特酒以“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”为营销战略,省内重点巩固大本营江西市场,省外对湖南、广东、福建等地重点攻略,据了解目前这几个省的销售额已经过亿。

  在渠道建设上,四特酒在渠道扁平化上做的很好,四特酒不设市级代理,只有县级代理,而且已经下沉到镇级的市场。据了解江西省内许多乡镇上已经有了四特的品牌形象店,品牌氛围建设突出。除了传统渠道,四特酒在2013年开始布局电商渠道,2016年销售业绩2600多万,2017年上半年也表现不俗。

  在品牌形象建设上,四特每年举办的捐资助学、扶贫助困等公益活动,赞助各类文娱体活动等等。例如今年5月28日,四特东方韵独家冠名南昌万达极光音乐节,意在在年轻消费群体中树立鲜明的品牌形象,提升品牌张力,培育年轻消费者。

  居安思危,思则有备,有备无患。江西市场的封闭对四特来说即是优点又是缺点,封闭的市场环境保护了四特的竞争环境相对单纯,但市场不可能一直封闭,尤其是在酒行业大调整的情况下,一线名酒企业产品的持续不断下沉,对江西白酒市场的冲击力度也在加大。因此,四特如何在扼守大本营的情况下,积极向省外重点寻求突破和发展机会,是未来发展的关键。

文章标签: 四特酒

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