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李保芳:茅台酒不涨价、平衡供需、9月双倍投放、2018年系列酒不增量

  茅台集团总经理李保芳在茅台协工作汇报会上强调:茅台酒不涨价、平衡供需、今年九月茅台酒双倍投放、2018年系列酒不增量;茅台倡议中秋、国庆期间让老百姓喝到不涨价的茅台酒。

  茅台集团总经理李保芳在茅台酒协工作汇报会上强调:茅台酒不涨价、平衡供需、今年九月茅台酒双倍投放、2018年系列酒不增量;茅台倡议中秋、国庆期间让老百姓喝到不涨价的茅台酒。

  2017年6月26日,茅台集团党委书记、总经理李保芳带队,赴北京向中国酒业协会汇报茅台2017年工作情况,并就下半年工作听取酒协的建议。 会上,李保芳建议茅台集团与中酒协构建常态化的沟通机制,李保芳还表示,茅台下一步还将组织生产一线员工骨干到同行企业走访交流。

  上半年:业绩好于预期,取得5项新成绩

  李保芳在汇报上半年工作情况时表示,茅台紧扣“稳生产、拓市场、增效益、促增长”工作主线,各项主要指标保持稳中向好,且好于预期,“时间过半、任务过半”已无悬念,并取得了5项新成绩:

  一是突出问题导向抓生产,“持续向好、回归正常”成为最大收获。

  二是突出需求导向抓营销,“平衡供需、强力稳价”成为最大特色。

  开年以来,供需矛盾突出成为茅台酒营销面临的最大问题,茅台始终以市场和顾客为中心,一手抓计划,一手稳价格,较好地平衡了市场供需,稳住了市场价格。一方面根据区域、渠道、产品和时间等不同维度,科学统筹生产、销售与配送,合理安排市场投放,较好地把握了工作节奏,平衡了市场供需,另一方面,突出厂家、消费者、经销商三方利益平衡的工作重心,采取强有力措施,科学引导、合理疏导,留出了经销商适度收益的盈利空间,稳住了消费者能买愿买的价格区间,有效防止了价格过快上涨。

  三是注重单品贡献促增长,“量效齐升、双轮驱动”成为最大转变。截至目前,上半年系列酒销售远超计划,量效齐升成为今年系列酒销售的显著特点,已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。在形势大好之下我们主动冷静下来,确定了明年系列酒不增量,零增长的方针,确定系列酒要实现盈利的目标,重点工作是夯实市场基础和提升管理水平,为酱香系列酒公司更好更长远发展奠定坚实基础。

  四是注重取长补短促提升,“交流更宽、互动更深”成为行业交流新变化。

  五是坚持全面从严强党建,“班子团结、员工齐心”成为最大保证。

  此外,茅台通过与中石化、中粮、中烟等央企合作,与阿里、1919网、酒仙网等电商合作,在营销体系和渠道建设上取得了新的积极进展;茅台用空前的力度,集中整治品牌乱象,防止品牌过度透支。假以时日,品牌建设将会取得明显成效。

  下半年:强化执行和落实,抓好3个重点

  在介绍2017下半年工作计划时,李保芳表示已进入新上升周期的茅台,显示出了强大的发展后劲和坚实的发展基础,蕴藏着较大的发展潜能。下半年的主要任务是做好三件事:

  第一件事:强化工作执行,确保完成年度目标,按照年初提出的“6543210”计划。强化执行和落实,把全年工作完成得更好,重点抓好三方面:

  首先把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待,以“有担当、负责任”的态度抓营销。

  一是坚定不移稳住价格。坚持以诚信赢得声誉,以责任赢得人心。无论市场需求如何旺盛坚决不乱调整政策、不扰乱市场、不乱提价格,以坚决的态度、更大的力度,切实把茅台酒的市场价格稳住、管好,绝不推高中国白酒价格,给国家、行业带来负面影响,让老百姓“骂娘”。关于“奢侈品大旗”茅台从来没扛过,以后也不会扛起;

  二是统筹平衡市场供应。全年预计,茅台酒销售将全面超额完成年度计划。综合考虑供需“紧平衡”状况,结合节假日因素,茅台将统筹安排、合理调节计划,以适应市场形势的变化。近期来讲,由于国庆、中秋两节重叠,预计市场需求将大幅增长,茅台将成倍增长市场投放,全力满足社会需求。同时,茅台倡议国庆、中秋期间让老百姓喝到不涨价的茅台酒,茅台认为利用传统节日涨价和强盗趁火打劫没有区别,茅台会坚定不移的稳定价格,加倍投放,同时承诺每一瓶茅台酒都实现追踪,让每一瓶茅台酒都投放到市场。对人为抬高价格、不遵守价格规定、囤货惜售的行为继续严厉打击,绝不手软!

  其次是切实抓好后期轮次生产,确保生产保持向好势头,实现预期。

  再次是集中精力解决问题,抓好重大项目建设。

  第二件事:强化决策担当,科学安排来年工作。 2018年是实施“十三五”规划承上启下的一年,茅台将为打造“千亿茅台”争取更多主动。首先突出优质稳产抓生产,确保生产全面正常;其次突出平衡稳定抓营销,确保营销保持良性状态。再次是突出实绩实效抓改革,不断激发活力促增长。目前,集团金融板块基本成型,要继续推进集团管控,大力引进优质战略投资者。

  第三件事:强化战略谋划,推动茅台健康发展。初步规划,茅台将持之以恒抓好以下工作,确保茅台发展始终走在良性健康的轨道上。一是抓人才,确保茅台发展后继有人;二是抓生态,微生物才是茅台真正的主角,茅台将把良好的生态环境视为生命,不遗余力保护好、治理好;三是抓文化,将深度挖掘、不断塑造,打造“文化茅台”。

  “茅台的价格体系支撑着整个产业的价格体系,茅台价格的调整必将造成整个产业价格体系的波动;希望茅台集团继续大力支持协会工作,加强沟通,共同促进行业发展;在行业复苏情况下,更要全面冷静看待行业的发展。”王延才在会上肯定了茅台对市场和价格的管控。

  会上,王延才从白酒国际化、产业循环经济、智能制造、保健酒业发展和企业社会责任报告五个方面进行阐述。在王延才看来,产业循环经济和智能制造将会是行业发展的一个趋势;社会责任报告首先要阐明企业的存在价值;随着老百姓对健康观念愈加认同,保健酒产业目前蓄势待发。

  据了解,中国酒业协会理事长王延才,副理事长兼秘书长宋书玉等领导;茅台集团党委书记、总经理李保芳,副总经理、总会计师杨建军,总工程师王莉,股份公司副总经理万波,股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳,股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿等出席了会议。汇报会由茅台集团总工程师王莉主持会议。宋玉书介绍了中国酒业协会的组织结构,并重点介绍了协会的工作情况和下一步的工作计划。

文章标签: 茅台

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