当前位置:首页 > 行业新闻 > 正文

京东5年要卖100亿洋河

  6月21日,京东集团董事会主席、首席执行官刘强东与洋河股份董事长王耀签署京东与洋河股份2017年度战略合作协议。双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。其中最为重磅的内容就是:“根据协议内容,洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额。”

  相比茅台“站队”天猫,五粮液“千里赠”京东,洋河与京东之间还有一层特殊关系,双方均是“根”在江苏宿迁,这使二者合作有何与众不同之处呢?扒一扒洋河与京东的往事,会发现双方确实互“撩”已久,此次“出事”可谓水到渠成、瓜熟蒂落。

   而随着五粮液、洋河与京东的合作升级,未来或将有更多白酒品牌与京东牵手做大做强。

  “京东+洋河”要干什么?有一个出乎意料的数字

  作为两个开放的企业,京东与洋河已经不是第一次合作。在刚过去的618期间,洋河在京东酒类销售额榜单排名前三,销售额是去年同期的4倍,但显然双方对于合作的期待不止于此。

  新签署的战略合作内容中最令人出乎意料的是:洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额,要知道洋河2016年营收为172亿元,这也意味着京东未来5年“再造”0.6个2016年的洋河市场,或者每年要完成洋河现有销售额的11.6%。如果换算成产品,这一销售目标更显规模,想在5年要完成100亿元销售,就要在每天卖掉约4.03万瓶海之蓝(按照京东超市42°海之蓝每瓶136元计算)。

   销售业绩之外,京东与洋河在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面同样将展开深入合作,也为百亿目标的实现提供了更多的底气:

   在品牌共建方面,京东将携手洋河制定年度营销规划,包含站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户培育计划等内容,将全方位提升双方品牌形象。

  在技术合作方面,洋河将与京东共同推进区块链防伪溯源项目,为消费者提供高效保真的购物体验。

  在营销方面,京东将通过消费数据分析,在市场培育、粉丝培养、用户拉新、产品定位等方面帮助洋河实现精准营销。

  在产品规划方面,京东将对海量客户群体的多样化需求特点进行分析,帮助洋河制定产品营销结构规划,洋河也将为京东的消费者打造更多京东专供产品,满足消费者多样化购物需求。

  此外,双方还将探索合力开发潜在市场,发挥京东新通路覆盖全国的资源优势,实现线上线下融合。

  显然,2017年之后的“京东+洋河”的合作前景极具想象力和诱惑力,这才能够吸引刘强东和王耀“把盏言欢”。

  京东和洋河“互撩”了这么多次,终于憋出了大招!

  对于很多人来讲,京东和洋河突然释放战略合作重磅信息显得有些“突然”。殊不知,刘强东本人具有极强的“洋河情结”,两家企业早已经“互撩”很多年。

  刘强东出身江苏宿迁农村,有很深的乡土情结,在公司上市后曾直言自己的英语是“宿迁英语”,还力排众议把京东全国客服呼叫中心设在了宿迁。如此有家乡情结的一个人,必然是心心念念的想着洋河:在不少公开场合,刘强东提及洋河经常会用“我老家的洋河”来称呼。

  刘强东对洋河的钟爱几乎到了逢酒必喝洋河的程度。

  虽然早已经晋身巨贾的行列,但少年的刘强东家庭并不富裕,上学时最爱红烧肉,直到功成名就后的今天,回家仍然必点红烧肉,必喝老家的洋河大曲。

  2012年,刘强东宴请工作时间刚好满5年的员工,6张圆桌上摆着的是52°洋河蓝色经典和一小堆果冻,用果冻吃掉的盒子喝酒正是京东的传统。

  2014年3月,刘强东专程跑到洋河参观,与张雨柏、林青等就深度合作进行了讨论。

  2017年,京东联合央视推出了首个315京东国品日,把洋河送上了纽约时代广场大屏。

  2017年京东家宴上,刘强东宴请京东老员工代表,杯中的白酒还是洋河。

  有这么深厚的感情基础,事实上,京东、洋河的此次合作可能“预谋”已久。

   洋河股份2016年度营销工作大会上,王耀重申了2017年“走三步,练六力”的总体工作思路,其中“六力”中“联合力讲的是开放,解决为什么跑得快的问题”,彼时洋河并未“点名”京东;一个多月之后的2017京东酒业战略发布会上,京东酒业表示将携手20个品牌或商家进入京东超市的“双百亿俱乐部”,并帮助10个品牌在京东平台年销售额冲刺10亿。同样,彼时京东也并未“点名”洋河。

  要知道京东已经成为洋河最大的零售商,无论是洋河的“联合”,还是京东的“百亿俱乐部”,对方都是最佳选择。这一次,“互撩”了这么多年,京东和洋河终于将合作迈上了新台阶。

   假如京东卖不好洋河,是谁的耻辱?

  此前,在接受央视财经《遇见大咖》采访时称,在其老家宿迁还存在着国美苏宁的门店,这是京东的耻辱。那么,如果卖不好家乡的洋河酒,刘强东会不会再说一次“这是京东的耻辱”?

  或许,这句话刘强东是不会说出口的。因为面对5年100亿的重担,京东与洋河都是有底气的,靠的就是产品力、品牌力、渠道力的叠加。

  其一,京东发布的618的数据已经证明,消费升级大趋势下,大品牌更受购物者青睐,而具有强势品牌和消费基础的洋河,品牌气质与京东用户契合度极高,无论是大流通产品还是未来的定制化产品都在京东有强烈的销售前景。

  其二,背靠2亿京东用户、强大的物流配送能力以及触及千万乡村、社区的百万便利店计划,京东基本实现了全国市场全覆盖,“买真酒 上京东”已经成为众多消费者的选择。强大的消费者基础完全能够支撑销售目标的实现。

  其三,从企业发展战略来看,京东的发展方向与洋河极为匹配。一个是中国电商企业龙头之一,一个是白酒互联网创新的领导者企业,甚至于一个已开始使用机器人、无人机送货,一个是酒业现代化、时尚化的代表,双方在各方面非常“投缘”,具有坚实的合作基础,此外,洋河品牌向全国化延伸的趋势正在不断加强,一个统领、覆盖全国市场合作伙伴出现同样是如虎添翼。

  在“酒+互联网”的风口之下,京东与洋河的“勾搭”或许将为白酒行业转型提供一种新的启发,也将创造一个新的奇迹。

文章标签: 京东

发表我的评论

提交评论 0/2500 字

查看全部0条评论 > > 网友评论

*留言中所有与交易和团购相关的信息均为虚假信息,与好酒之家无关,请勿相信。
反馈建议 返回顶部