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西凤酒真的会提价吗?

  6月20日,多方获悉:7月1日起,西凤所有单品全面提价。其中,凤香型每瓶提价5-10元,浓香型每瓶提价2-3元。所有带有数字或者字母的浓香型产品将不再生产。

  “目前还在就执行细节征求运营商意见之中。”“如果没有变动的话,确实会这样执行。”有酒商表示。

  事实真的如此吗?6月21日,西凤方面相关人士是怎么回复此消息的:

  1、公司并没有统一对全线产品进行涨价,也没有7月1日这个时间节点。

  2、公司对过去定价较低的产品逐步在梳理整顿,陆续会进行价格上的调整。

  3、浓香型产品取消数字是按照公司既定的规范要求来推进的,未来公司不再生产带数字的浓香型产品(包括贴牌)。

  相关人士解释道,该举措是对今年年初所提出的“规范品牌标识、规范开发产品、规范价格体系、规范市场活动、规范支持政策”的逐渐落地。

  01、传全面提价的背后

  为何此次会疯传全线涨价的消息?有熟悉西凤的业内人士认为,2017年对于西凤来说至关重要,今年含税42亿、净利润4.3亿的压力应该不小,在此背景下,经销商对涨价有预期。在他看来,今年西凤应该会陆续对部分产品价格进行调整和规范。或许最近有此动向,所以引发了“全线提价”的说法。

  而有宝鸡市场终端老板在接受微酒记者采访时也表示,昨天有听到该传闻,如果酒厂否认了,应该就不是真的,或许是市场营造的压货氛围。“去年也有过一次。”该老板告诉微酒记者。

  不过,在业内人士看来,西凤稳妥涨价也是正确之举。“上一次涨价应该是在2016年9月12日,西凤对部分产品进行了价格上涨。今年一方面加强省内渗透,省外拓展,一方面如果在产品价格上进行提升,也是务实之举。”

  另外也有经销商表示,西凤作为老四大名酒之一,江湖地位是独一无二的,然而目前主流产品价格并不高,与品牌形象不符。“拥有品牌力的西凤如何在价格上不断提升也是这届领导班子思考的问题,在名酒、区域名酒不断打造高端、次高端市场的今天,西凤酒不该掉队。”经销商解释道。

  “当前机遇很好,提升品牌形象在西凤2017年的工作目标中排在了第一位。”就在不久前,西凤董事长秦本平面对全国媒体坦言。而在业界人士看来,价格的提高无疑有助于品牌的提升。

  02、浓香再“受伤”的背后

  在此次信息中,无疑浓香是主角。

  有运营商一阵见血地指出,此举就是为了进一步优化浓香开发产品,坚定的将产品聚焦在凤香上。

  此言应该不差。回顾近两年西凤在浓香上的举措,就能发现,其对浓香的优化步步为营。

  2015年12月,西凤发文对西凤在陕西省外的浓香型开发品牌价格进行调整,平均提价幅度为10%。

  2016年8月1日,下发了一份《关于限期改变浓香型品牌经销商产品外观标识的通知》。通知指出,所有品牌经销商开发的浓香型产品“西凤”两个专用字体不得大于品牌副标题字体,同时在排版上,“西凤”字样不得单独居中,应改为”西凤“与品牌标题连载一起或者体现在瓶或盒体的顶部或侧部。

  有熟悉西凤酒的业内人士说,西凤浓香型产品有几百种,这些开发产品对于西凤主导的凤香型品牌造成了影响,将其优化出去是趋势。

  不过,也有运营商表示,西凤浓香占据的销售收入不少,用严格规范、管理的方式,而不是一刀切的方式,有利于销售额的稳定过渡。

  关于开发产品,秦本平最近也有过两段论述。他认为,西凤酒是凤香型,公司将坚定不移的打造凤香型白酒的品类优势。对同质化严重的开发产品,要将之与西凤主导产品放在一起,整体构建清晰产品体系,对一些产品要进行清理。

  采访中,西凤高层强调,近年来,西凤酒厂一直致力于规范开发产品的管理,不仅仅是浓香型,凤香型的管理也会持续加强。

文章标签: 西凤酒

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