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五粮液“6.2新政”率先在KA渠道落地

  6月2日,五粮液公司召开了备受关注的“共商、共建、共享”全国运营商代表工作会。会上,集团党委书记、董事长李曙光提出了五粮液新的执政思路。该思路在下午的会上, 被股份公司董事长刘中国予以具体部署。
    在业界纷纷对“6.2新政”叫好之时,新政如何落地成为了业界纷纷关注的问题。而其中,维持出厂价不变,2017年厂商双方要共同实现运营商10-15%的运营回报无疑是最大的焦点。“价格问题”继续被摆在了桌上。
    会后第5天,即6月7日,主管普五的五粮液品牌管理事务部(以下简称五品部)在成都召开西南营销中心KA渠道指定经销商工作会议,6月9日,华南营销中心会议在广州举行。
    据了解,随后,华东、东北、华北、华中、西北等5大营销中心的KA渠道指定经销商会议将在半个月内全部完成。
    据与会经销商透露,此次的会议是五粮液第一次召开的如此正规的KA会议。对接下来KA渠道工作进行了详细规划与介绍。从此次会议上能够感受到,五粮液正在迅速向市场、向消费者贴近,进入了新时代。
    五粮液的7大KA新政
    据了解,会上,五品部副部长王刚首先对KA渠道指定供货商对五粮液KA渠道工作一如既往的支持表示感谢。认为近两年五粮液经过三次市场价格调整,KA渠道始终是走在最前面的渠道,任重而道远。
    王刚表示,目前全体五粮液人均进入“对标先进、二次创业、再创辉煌”的状态中,在KA渠道终端要直面竞品展开竞争。从自身工作来看,要严格市场秩序和价格体系管理,严格执行KA渠道的违规减量,提升各KA渠道指定供货商的专业服务能力和运营能力。从而强势占领市场终端,实现供货价的达标和零售价的稳定。通过在终端的KA渠道样板打造,品牌氛围营造,消费者培育等方面开展。
    王刚强调到,接下来的五粮液KA渠道工作要通过细节决定动作,态度决定成败,即使狭路相逢,五粮液绝不给追兵机会。
    KA渠道组的具体工作有5项——

  1、价格管理:王刚表示,2017年整体的五粮液市场销售量的缺口比较大,将在旺季有明显表现。稳定出厂价,提升市场零售价是公司2017年的整体价格策略,采取多种组合策略确保市场价格的提升和市场份额的稳定。
    2、严格的计划管理:按照KA渠道淡旺季的销售规律,中转仓按照季度发货比例和卖场订单进行双轨制发货;确保渠道投放量的合理性。
    3、配套的旺季动销活动:公司将给予KA渠道配套的旺季市场活动支持,用包括免费品鉴,核心消费者赠送以及买赠活动等在KA渠道培养消费者。
     4、供货商考核评优:重点考评KA指定供货商的市场秩序维护,价格维护,综合KA渠道指定供货商的KA渠道运营团队,渠道运营维护能力。
    5、终端氛围营造:由公司主导,KA渠道指定供货商参与的五粮液重点KA渠道终端全面氛围营造。据了解,这也是五粮液“百城千县万店”工程的举措之一。
    督导组的两项工作主要为——
    1、坚定执行五粮液价格体系和遵守市场秩序管理要求。
    2、加强KA渠道营销过程中的管控和对违规减量的落实执行。
    微点评:
    1、名酒企业对价格的维护一向都是从KA卖场及电商渠道下手。时隔5天之后,五品部KA新政出炉,并开始全国范围内沟通。而全国沟通时间为14天,五粮液人展现出了全新的速度与激情。

  2、从此系列会议来看,五粮液对KA卖场的价格及秩序管理将予以加强。但是,记者更关注的是,从会议内容可以看出,今年五粮液将重兵部署KA,从氛围、买赠活动等方面全面“袭击”消费者,这在以往的五粮液身上很难看到。重视消费者之后,具有品牌力的五粮液势必获得消费者的尊重。今年下半年的KA之战,有看点。
    3、很多酒商非常关注,KA会议强调价格是多少呢?据记者获悉,目前KA卖场的价格体系依然是2月中旬所提出的供货价809元/瓶以及零售价899元/瓶。

  而从今日市场反馈信息来看,普五一批价已经达到了800元/瓶左右。同时,缺货现象依然严重。“从目前行情来看,价格一定还会走高。而KA渠道的供货价以及零售价随着市场行情的变化应该也会在第一时间继续走高。”参会的经销商分析道。

文章标签: 五粮液

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