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东北酒市又将迎来新一轮洗牌?

  泸州老窖这个夏天的五大战略单品招商会可以说是声势赫赫,强力搅动了整个白圈。不管是开放包容如河南市场,强势封闭如江西市场,还是竞争激烈如安徽市场,都被泸州老窖的大规模招商进行一系列的深度撬动。
  继4月28日辽宁沈阳五大战略单品招商会后,6月12日、14日,泸州老窖分别将在黑龙江哈尔滨和吉林长春召开招商会!强攻吉林,泸州老窖已经在行动,东北酒市或将面对新一轮的品牌洗牌。
  吉林本地酒发展遇阻,外来品牌机会将至
    吉林,东三省之一,白酒市场也呈现出典型的东北白酒市场特征。

  其一是市场封闭,地产酒占据了绝对的统治地位,尤其是低端市场。吉林是全国重要的粮食生产基地之一,酿酒原料丰富,价格相对较低,所以榆树大曲、小村外、洮儿河、洮南香、百年公主、龙泉春等吉林本地酒在低端市场价格等优势明显,外来品牌发展受到的阻力就十分大了,在市场占有率上一直被当地酒打压,难以为继。
    其二就是白酒市场容量大,前景看好。东北人好爽、能喝是全国人民公认的,由于地理位置天气等自然原因,白酒在东北有着天然的消费优势,所以东北白酒消费潜力惊人,吉林自然也是如此。

  然而随着白酒消费的不断升级,吉林白酒甚至整个东北白酒市场都面临着巨大的挑战,为什么这么说?
  第一,吉林上规模酒企较少,多是小型酒厂,缺少自己的知名品牌,缺乏市场竞争力,难以向外扩张布局。而在如今知名酒企纷纷布局中低端市场的情况下,吉林白酒市场面临着来自名酒企业强势挤压。
  第二,成本上升。近年来物价上涨较快,酒企生产成本不断提高,吉林本地酒面临着提价则丧失大部分市场份额,不提价则生存愈发艰难的困境。
  再加上一些营销模式落后、品牌形象偏低、管理模式粗放等问题,在竞争愈发激烈的现在,吉林白酒市场的壁垒呈现弱化趋势,外来品牌进入吉林市场的机会已经到来。
  北上吉林,布局东三省白酒市场的最后一子
  在东北白酒市场发展遇阻的情况下,挺进东三省,拿下部分白酒市场份额,不得不说是一个绝妙的机会,尤其是对正在全国招商布局的泸州老窖来讲。北上吉林,泸州老窖有诸多优势如下:
  首先,从品牌维度来说,泸州老窖是全国第一届评酒会评选出的四大名酒之一,浓香型白酒鼻祖,众所周知的全国一线品牌,在消费者中认知度极高。而且泸州老窖在吉林中低档价格带本就已有一定的市场基础,此次大规模的招商更多的是从原有的基础上做提升,相信泸州老窖在强大的品牌优势加持下,在吉林白酒市场的份额将进一步扩大。
  其次,从产品价格来说,泸州老窖五大战略单品从低端到高端,实现了全线覆盖,满足了代理商的各价格带代理需求。高端市场泸州老窖有国窖1573与茅台五粮液争锋,尤其是老窖今年明确打出“浓香国酒”新品牌定位,国窖1573在高端消费的优势将不断增加。中端市场,百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲强大的品牌势能,竞争优势明显。而在竞争最为激烈低端市场,则有泸州老窖老头曲及二曲系列与地产酒产开竞争,在价格旗鼓相当的基础上,泸州老窖的名酒基因显然更有优势。
  最后,从发展势能来看,吉林本地酒企大多面临着转型升级发展拐点,而泸州老窖自2015年新班子上任之后,大刀阔斧的对产品线进行改革,砍掉2000+条码,2017年更是提出冲刺前三甲、重回百亿俱乐部的目标。
  所以,2017,携手泸州老窖,共同赶超跨越、加油冲刺吧!

文章标签: 东北酒市

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