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郎酒发文处罚上百家乱价经销商

  郎酒在近日发文处罚大批低价违约的红花郎经销商和联盟商,甚至相应区域业务负责人也被“连坐”;其中,对于低价销售的联盟商更是取消陈列奖、扣保证金。此举无疑折射出郎对红花郎等核心产品系塑价的决心。

  值得注意的是,今年红花郎在2底和3月初已连续两次提价。如此多的经销商被处罚,红花郎的挺价策略目前在市场的反映究竟如何?糖酒快讯第一时间通过全国各地工作站,对郎酒市场进行调研采访。在市场调查中发现:红花郎十年、十五年批价在近两个月内小幅度上涨20元,虽然目前价格仍倒挂,但部分经销商称核心联盟商计划在去库存起到一定效果…….

  现状一:批价涨20元,价格仍倒挂

  一位成都经销商向记者表示,“目前红花郎十年批价在270元左右,红花郎十五年批价在390元左右。”

  “现在红花郎虽然价格依然倒挂,但批价相比3月份还是上涨了20元左右。”上述经销商推测认为,可能是因厂家今年把主要资源向青花郎倾斜,导致红花郎增长幅度较小。

  红花郎在年初出台的建议零售价并实施到终端,有业内人士分析认为,这是红花郎拟通过“高开低走”的价格策略来拉伸品牌形象,让消费者以低于标牌价而成交后产生‘占了便宜’的心理预期,从而刺激了消费体验。

  目前不少商超及烟酒店红花郎十年厂家建议零售指导价为418元,红花郎十五年为698元。但这些店的工作人员告诉记者,“实际购买也可以打折扣。”

  现状二:今年库存得到缓解

  在调查中,有经销商向记者透露,“红花郎今年最大的成绩应该消化了库存。”

  年初,红花郎启动核心联盟商共赢计划。据记者了解,核心联盟商大多数为烟酒店,核心联盟商受办事处和经销商制约,货源全部且必须来源于经销商。

  据知情人士透露,核心联盟商有着自己的销售渠道,以前经销商的红花郎库存一直是一个很大的问题。现在核心联盟商能有效有序地将经销商库存进行分流,而核心联盟商的货量一般根据自身消化水平来制定的,因此,核心联盟商能直接扩大厂家可控渠道与终端消费者的接触面。

  核心联盟商从经销商处进货,加上郎酒官方电商平台会从库存较多的经销商处调货,红花郎遗留的库存问题在今年得到了较大的缓解。

  郎酒集团董事长汪俊林在年初经销商大会也明确表态今年红花郎将不压货。

  “核心联盟商未未完成约定销售回款和出货任务,厂家有权提前终止合同。”有经销商告诉记者,向核心联盟商每次供货量不会超过年度合同量的20%。

  现状三:核心联盟商计划利弊共存

  “因为直接与厂家、经销商共同签约,奖惩措施明确,核心联盟商的积极性比传统二级、三级分销商要高得多。”来自泸州的核心联盟商透露,核心联盟商分为6个级别,被授权的销售渠道为烟酒终端店店内零售及单位团购,进货量按红花郎10年计30-200件不等,同时需要缴纳一定的履约保证金。

  据红花郎内部人士透露,目前核心联盟商已突破5000家,作为在存量中求增量的计划,核心联盟商对红花郎市场推动具有积极作用。

  “厂家今年重启团购,很多核心联盟商有相应的资源。”一位泸州地区核心联盟商表示,核心联盟商数量庞大,资源广泛,渠道多,运作好了就能实现走量。

  “只要库存和核报问题得到了解决,红花郎还是有前景的。”同时,该联盟商委婉地表示:“红花郎政策很多、很细有利也有弊,有的做事认真的联盟商得不到利润,有的联盟商‘不做事’,但是与办事处关系很好,就能拿到很多的政策。”

  “红花郎的库存已经消化得差不多了,下一步可能还要提价。”上述联盟商告诉记者。

  现状四:青花郎批价区域分化明显

  在调查过程中,糖酒快讯还意外发现青花郎的市场效果出乎意料。

  “青花郎出货价格涨至720元。”四川一位经销商告诉记者,3月初,青花郎的批价还在600元左右。

  “二季度青花郎的定价为708-750元/瓶。”有经销商表示。

  “现在这个出货价是2月份涨价之后慢慢提升的,厂家希望青花郎价格介于茅台五粮液之间,现在看来还是有希望的。” 上述经销商补充到,在郎酒发力青花郎品牌建设之前,青花郎的认知度是远远低于红花郎的;事业部品牌着力点向青花郎倾斜,现在青花郎品牌形象比以前鲜明。

  一位河南经销商告诉记者,目前青花郎库存下降明显,外埠市场因为政策不同,加上与茅台五粮液等高端酒竞争情况不同,河南市场统一出货价位比四川要高。

  据他透露,“青花郎之前是708供货核心联盟商,现在涨价了,具体价格体系还没有出来,我们公司统一出货价位在818到858之间,不可能低于818的。”

  虽然不同区域出货价格不一样,但郎酒厂家对经销商的进出货渠道监管十分严格,经销商不得向电子商务网络销售平台供货或分销,同时不被允许跨区域销售。

  “未统一出货价或许是一个隐患,虽然督查严格,但利益驱使下,还是有经销商会‘以身试法’。”有经销商向记者表示。

  青花郎厂家建议零售价为1098元,终端实际零售价目前在850元左右,基本与普五持平,但走量一般。

  年初,郎酒董事长汪俊林曾表态,今年青花郎目标价要介于茅台与五粮液之间。现在,青花郎出厂价已达标,至于能否被消费者广泛接受,还需要市场来验证。

文章标签: 郎酒

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