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匠中匠酒上市首年销量破500万瓶

  一款茅台集团产品,龙仓主导全渠道操盘运营,匠中匠酒2016年度上市首年销售突破500万瓶,这背后的奥秘如何?

  市场定位准确,价格带精准卡入

  伴随中国酱酒企业全国化渗透,消费者逐步接触到了酱酒,而中档价位高性价比酱酒却一直稀缺。与此同时区域市场品牌此消彼涨,老产品价格不断下滑,市场迫切需要腰部价格高性价比产品来重塑积极性。再加上消费升级加剧,消费行为及心理发生巨变,“喝少点、喝好点”呼声越来越强烈,一款适合全国化消费者口的感酱酒成为行业焦点。

  就在这时,茅台集团以社会责任和行业责任为己任,联合平台运营商顺势推出中档价位酱香精品“匠中匠”系列酒,填补了市场空缺,一时成为众多商家力捧对象!

  匠中匠酒秉承茅台集团匠人匠心的工匠精神,如果说飞天茅台是中国高端白酒神话,那么茅台集团的匠中匠酒则是能够走进千家万户让老百姓喝得起的大众好酱酒。

  大品牌背书,行业领导、酿酒大师多次关怀

  作为资深酒圈人,匠中匠酒品牌运营商酒龙仓电子商务有限公司董事长华沧桑一直对酒中贵族酱香白酒十分青睐,而集大成的匠中匠酒自然成了他的毕生事业。2016年6月中旬,酒龙仓不吝重金与著名功夫巨星释小龙成功签约,并在行业内发声匠中匠酒定会凭借“真功夫”,在白酒市场打出一片新天地!

  匠中匠面世伊始,就受到行业领导、酿酒大师们的密切关注与关怀。茅台集团领导多次亲切关怀匠中匠发展,并提出期望:“匠中匠是茅台集团布局中端市场的主力,是许以厚望的拳头产品,用上了茅台集团精品原料,品质好、勾调也搭配顶级,希望匠中匠能够承担起行业责任,带领市场中档价位酱酒良性发展。”多名行业大咖也泼墨点评“匠中匠酒,一脉相承茅台经典,酒体醇厚,满口生香,酱香不绝。”所有匠中匠酒均由大师亲自操刀,确保了消费者能喝到高品质健康酒。

  错位竞争,精细化运营团购定制渠道

  眼下虽然新模式层出不断,然而匠中匠放弃了照搬浓香酒大面积铺市策略,转而主导聚焦操作团购及定制渠道。

  由于酱香酒属小众香型,只在特定人群、特定圈子里销售,匠中匠酒操作团队专心操作团购渠道,一心一意只服务好50个团购大客户,市场取得了惊人的成绩。

  以消费者品鉴为导向的推广模式,不断捕获黏性消费者

  熟悉酱酒的人都知晓,第一次喝酱酒要经历不适应感,然而连续喝上三次以上,就会被酱酒浓郁的味道、持久的香气、醇厚的酒体及优雅细腻的口感所深深折服,因此很多消费者一旦习惯上酱酒后,就很难再改口喝其他香型酒。

  作为大曲酱香捆沙酒代表,匠中匠酒深知酱香型白酒在浓香酒老巢区域的推广难度,因而非常重视消费者品鉴工作,通过大量的品鉴推广及维护工作,发展了一批批新老客户。

  密集分销、招商及大力度直销的组合拳

  匠中匠酒早在上市之前,就已梳理清晰了销售渠道。率先依托酒龙仓电子商务公司强有力的渠道资源进行布局,半个月就实现了线下近百余家门店上架、线上电商平台上市,并在千城万柜项目、1314微商所对应的20万个终端进行直销。

  与此同时,董事长华总结合自身强大酒界资源以大力度促销形式开展直销:买酒赠车、买酒赠房等方式开展起了大团购模式,针对大客户及企事业单位开展匠中匠酒销售。

  此外,酒龙仓销售团队又结合专业销售队伍,与定制酒基地捆绑销售布局匠中匠酒的分销体系。匠中匠酒背靠酒龙仓定制基地招募政策,构建分销体系及终端网络,伴随全国50多家实体店陆续开店,近千家下游终端实现了销量大增!

  精细化管理,公司跑的快全靠老板带

  一个好的产品销售离不开好的团队,而一个好的团队则离不开一个好的老板。在这点上酒龙仓集团董事长华总一直以身作则,坚持高效工作及管理团队。

  在业务及经销商管理方面,华总坚信要本着双赢或三赢机制,而不是简单买卖关系。在团队管理方面,华总坚信无为而治,“无为而治”并不是什么也不做,而是不过多的干预、顺其自然、充分发挥一线业务人员的创造力,让他们做到自我实现。

  作为民营企业老板,华总每天与员工融为一体,时刻保持对其销售队伍的关注,并做好业务员的思想工作,让员工乐于跟着干活、并长久跟着一起干。而对于其个人,华总可谓是除了睡觉时间之外剩下时间都在公司,除了坚持5+2、白+黑工作模式,每天还策划促销活动发朋友圈、坚持帮助客户答疑解惑等。正是华总这敬业精神潜移默化的影响着销售团队,培养出了一批批富有狼性的队伍。

  商业法则唯一不变的就是变,纵观白酒市场风云变幻,失败的产品总有千百种理由,而成功的产品却永远是那些富有规律的几条准则。对于匠中匠来说,成功之路也没有捷径,唯有脚踏实地的干!未来依旧充满艰辛,用当下一句流行的话来说,“酒是喝出来的,关系是走出来的,匠中匠一直在路上!”

文章标签: 酱香新品

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