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乾隆江南发布绵柔芝麻香新品绵柔一号

  5月16日,乾天集团2017经销商年会暨发展战略发布会在江苏省宿迁市举行。乾天集团发展顾问张建良,北京正一堂董事长杨光,苏糖公司总经理、江苏省类行业协会会长陈国锁,江苏食品工业协会副会长孙林等出席并发表讲话。
  创新求变,乾隆江南成功立足
  会上,张建良表示,2016年是乾天集团战略调整再出发的元年,乾隆江南不仅以品类、品质、品牌三方面的创新成功立足于中国白酒企业之林,而且坚持营销创新,彰显经营个性, 已经成为一个典型的、拥有独特文化魅力的特优美企业。
    “一镇堪将天下醉,神州何处不销魂”,坐落于酒都宿迁的乾天,其酿酒始于两汉,兴于唐宋,盛于明清,自古代代相传,兴盛至今。清乾隆皇帝六下江南,多次品尝乾天美酒,盛赞其“味极香醇,真佳酿也”。
    而由于江苏长期处于“洋河一家独大”的市场格局,乾天集团只得“创新求变”,从品类到模式积极变革。经过多年的发展,乾天不仅作为中国绵柔芝麻香品类原创者,以品类优势突破品牌区隔的壁垒,在中国白酒市场取得一席之地,而且以“文化+旅游”模式,围绕健康产业,弘扬酒文化,推进文化营销,拓宽企业发展空间,连续三年取得40%以上的增长、在两个样板市场更是交出千万级别销量的答卷。
    在此基础上,2017年,张建良也对经销商提出了积极创新、发展变革的要求。他介绍,乾隆江南从去年其便一直以“合作共赢、永续发展”引导推动“1251重点经销商”扶持成长计划,实施厂商一体化的市场发展模式,通过经销商分级管理、投入、扶持,引导经销商市场开拓,提高经销商业务管理能力,保障经销商的持续发展和增长。除此之外,他还提出,集团将整合资源为经销商启动月度市场调研、季度恳谈分析会、季度营销培训,以提升经销商的团队建设和营销能力。
    三大战略助力乾隆江南崛起

  杨光也在会上总结了以乾隆江南为代表的“特优美”企业的增长逻辑。他将2017年中国白酒行业发展总结为“长跑冠军时代”,显示出“国酒高歌猛进、省酒步步为营、域酒举步维艰”等趋势。
  而在此背景下,域酒要想长期发展,便急需舍弃放弃品质追求短期利润转像做品质、做品类、做品味。而这正是乾隆江南所选择的路。
  在杨光看来,乾隆江南酒的未来崛起须采取三大战略,分别是品类化、标签化、气质化。他认为,乾隆江南酒未来应继续高举绵柔芝麻香品类大旗,主打商务、知识及健康群体,并从“里子到面子”打造与消费者气味相投的品牌。
  新品绵柔一号为战略储备超级大单品
  乾隆江南沿着这条正确的路在越走越远。年会上,乾隆江南酒新推出的绵柔芝麻香绵柔一号系列与经销商见面。宿迁乾隆江南营销有限公司总经理李亮介绍了2017年营销战略和绵柔一号上市政策。

  李亮介绍,乾隆江南2016年销量增长突破59.4%,其中地藏系列销售达30%,新增优质客户77户、优质客户总计数达151户,开展品鉴会参与数达51276人次、体验游156场;2017年乾隆江南酒将重点打造地藏系列为3个亿元的超级大单品,同时将绵柔一号列为战略储备超级大单品,夯实江苏、河南两大省级市场、布局山东、河北、安徽等三大芝麻香市场,扩充9大市级基础市场。
    据李亮介绍,为丰富150、260双线价位段,乾隆江南42度、52度绵柔1号G10零售价分别定为268、278元,G5零售价分别为168、178。

  乾隆江南规定,仅针对绵柔一号系列,经销商订货满10万,赠1.5万品鉴酒;订货满5万,赠6000元品鉴酒;订货满3万,赠3000元品鉴酒。据悉,本次公布的订货政策截止日期为5月17日。

文章标签: 绵柔一号

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