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河套金马“三大创新”博得酒商追捧

  4月19日上午,河套金马品牌上市战略解析会在呼和浩特市巨华国际大店隆重召开,河套酒业集团领导、各部门负责人以及行业知名媒体、来自全国各地的经销商出席会议,共同探讨河套金马酒的发展机遇及市场未来。

  河套酒业集团总经理、销售总公司总经理刘立清做了主题为《大师酿造纯正清雅》的河套金马品牌战略解读,指出目前白酒行业的竞争特点为:名酒复苏、产品升级、行业分化、挤压竞争、品牌集中及渠道线上线下融合……对此,河套酒业充分考虑“经济消费”“政府政策”“行业自身”三个核心要素,打造出顺应企业发展的“清香战略大单品——河套金马”,并在三个层面实现了自我突破与创新。

  1 高端光瓶酒的品质创新

  好的产品,是顺应行业发展趋势的战略升级与创新。目前,行业对光瓶酒的趋势预判为战略升级:未来三年之内50元以下、五年之内100元以下的产品将会是高品质光瓶酒的天下,届时光瓶酒的性价比将会更加凸显。为了赢得发展先机,抓住光瓶酒的发展大势,河套酒业在进行大量、深入的社会调研后,推出“清香战略大单品——河套金马酒”。并将“金马酒”的卖点聚焦为“大师酿造,纯正清雅”、“纯粮固态发酵,敢于不添加”,专做100%纯粮固态清香型白酒,不添加食用酒精、香精、香料;主打中高端光瓶酒主流价位,以“优质”、“不添加”的品质特点驱动金马酒的市场运作。

  2 面向大众的体验文化创新

  河套金马酒,以“金马”二字为品牌命名,既显示出内蒙人吃苦耐劳、一往无前的“蒙古马”精神,又彰显出河套人奔腾出击的睿智与勇气。作为河套酒业的战略新品,金马酒以“一起奔跑”为品牌诉求,对河套酒业文化进行突破与创新,以崭新的文化理念和品牌诉求,对接80后、90后时尚化、国际化的消费理念。

  同时,河套酒业将以“健康+运动”为主线,冠名或赞助重点区域跑步活动,合力做好“河套金马,一起奔跑”等具有健康理念的事件营销工作,让运动、健康的品牌文化全面融入消费者,从而成功实现金马酒的市场运作与推广。

  3 商业模式的“共享”创新

  在渠道层面,金马酒继续推进经销商合伙人模式,把经销商发展为合伙人,分红保障经销商利益,实现企业与经销商的共创共享、利益分红。

  金马酒,紧扣光瓶酒产品全面升级的发展机遇,进行大胆的突破与创新:以“敢于不添加”“大师酿造、纯正清雅”的产品品质,“一起奔跑”的品牌文化诉求,“全新的经销商合伙人模式”契合白酒新领袖的消费心理,意向客户由60名增长至100名,目前仍在持续增加。

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