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茅台新策略为扩大销售

  近日,茅台方面发布信息称,今年上半年,茅台集团实现销售收入179亿元,实现利税120亿元,上缴税收70多亿元,其中,上半年销售收入比去年同期增长1亿元,增幅仅为0.6%。在销售业绩压力下,茅台开始打出各种组合拳来增加销售,包括直接降价抢占中端市场,甚至不惜松动经销权来扩大销售。

  7月中旬,贵州茅台股份有限公司与北京仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议。茅台方面透露,公司已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。其中,汉酱终端价格从799元调整到399元、仁酒终端价格从658元调整到299元。

  与此同时,茅台还松绑了经销权,只要打款6000万元进30吨茅台,就可以成为其团购经销商。“茅台今年业绩压力很大,当地政府给其制定了很高的目标,扩大经销商队伍可以快速冲高销量。”一名知情人士认为。

  茅台此手段吸引到不少经销商打款合作,但在业内看来,茅台这一招商手段,从长期来看并不利于其销售业绩的增加。“这些大经销商渠道仍旧以团购渠道为主,并不能帮助茅台拓展平民消费等其他渠道。”也有业内人士这样认为。

文章标签: 茅台 新策略 销售额

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